출판사 : 쌤앤파커스

지은이 : 임진환 지음

[파이낸셜투데이=성남주 기자] <영업은 배반하지 않는다>는 저성장시대 기업의 위기를 영업을 통해 돌파하고, 그에 필요한 조직과 개인의 영업 핵심 역량을 끌어올릴 수 있는 방법을 제시한 책이다. 영업인의 자질과 품성은 물론, 영업 조직의 효율화, 영업 기획 발굴, 기업 영업 솔루션 전략 등 기업 현장에서 필요로 하는 맞춤형 영업 전략이 망라돼 있다.

이 책의 저자 임진환 교수는 25년 동안 IBM과 삼성전자, HP, 한화그룹의 영업 현장을 진두지휘하며 천문학적인 규모의 성과를 거둔 명실상부한 ‘기업영업의 신화’로 평가받는 인물이다. 그는 영업이 단순히 지시만을 따르는 ‘실행조직’에서 그칠 것이 아니라, 기업의 모든 부서를 조율하고 고객에게 통합된 가치를 제공하는 ‘지휘자’로서 변화해야 한다고 말한다. 그러기 위해서는 영업인은 스스로 핵심 역량을 끌어올려 변화무쌍한 시장에서 주도적이며 창조적인 역할을 수행할 수 있어야 한다. <영업은 배반하지 않는다>는 영업 일선에서 활약하는 실무자뿐 아니라, 기업 전체를 지휘해야 하는 최고경영자(CEO)와 전략 기획자까지 함께 읽고 고민해야 할 책이다.

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